Основные слагаемые успешных продаж


Основные слагаемые успешных продаж
29.05.2017

Определенные предметы, места пользуются особой притягательностью, вне зависимости от материального достатка людей, их культурного и социального уровня. Результаты исследований причин привлекательности отдельных объектов, были использованы при разработке техник эффективных продаж.

К аспектам, которые формируют высокий, стабильный, уровень покупательской активности, относят:

  • чистоту помещений, опрятность товара и обслуживающего персонала
  • удобство перемещения по торговому залу
  • доступность товаров

Интерьер, помогающий продавать

На этапе планирования закладывается основа популярности будущей коммерческой точки. Выделение особых зон, достаточная ширина проходов, выигрышное оборудование - определяют эффективность использования торговой площади. Составив схематичный план, приступают к закупке торгового оборудования.

Розничная продажа торгового оборудования существенно ускоряет процесс обустройства. Разнообразие товаров на мебельном рынке позволяет сделать оптимальный выбор, «вживую» ознакомиться с представленными моделями, оценить оборудование до совершения покупки.

Интерьер, выдержанный в едином стиле, гармонично сочетающий броскость и ненавязчивость, предлагающий товары в выгодном свете в разы повышает привлекательность коммерческого предприятия.

Прикладная психология и коммерческая прибыль

Для отдельных категорий покупателей решающее значение при выборе товара может иметь:

  • возможность пощупать, опробовать в работе представленную продукцию
  • визуальная доступность
  • устная консультация в доброжелательном тоне

Просторные торговые залы, оборудованные открытыми полками, удовлетворят любой из типов покупателей.

Для небольшой торговой точки достаточно купить стеллаж открытого типа, застекленную витрину или прилавок.

Вопросы возникают при оформлении островных точек, магазинов в которых товар недоступен. Фраза «руками не трогать», на самом деле, отпугнула достаточное количество потенциальных покупателей. Поэтому, если продукция размещена по ту сторону прилавка, необходимо предусмотреть оборудование, привлекающее покупателей-кинестетиков, для которых важным является осязание. Стойка для колготок, небольшая открытая полка с аксессуарами, канцелярская мелочь перед кассовым аппаратом поможет привлечь именно таких посетителей, купить такую можно на сайте.

Розничный рынок торгового оборудования чрезвычайно богат, он позволяет реализовать концепцию любой сложности. Системный подход и соблюдение определенных правил повысят шансы коммерческого предприятия на долгую и успешную работу.



Считаешь эту страницу интересной? Поделись со всеми